Шпаргалка продавца — продуктовая линейка

База

Кто мы — позиционирование

Это нужно выучить дословно. От первой фразы зависит, в какой цене клиент держит наше решение.

Мы перестраиваем операционку бизнеса через AI. Не «делаем ботов» — пересобираем процессы так, чтобы они работали быстрее, дешевле и без человеческих ошибок. Не в теории: наши системы работают в продакшене годами.

«Бот» = деталь = цена детали (50К). «Реорганизация процесса» = решение = цена упущенной прибыли (миллионы). Всегда продаём второе.

✕ Слова которые удешевляют

«бот» — звучит как игрушка за 50К
«нейросетка»
«чат-бот сделаем»
«автоматизация» (сама по себе)

✓ Слова которые удорожают

реорганизация процесса
AI-сотрудник
система приёма заказов
перестройка операционки

Козырь

Главный кейс (компания S — имя не называем)

Магазин. 100+ заказов в час через 4 мессенджера. Достаём этот кейс в каждом разговоре — это доказательство, а не обещание.

Было

5 менеджеров зашивались. Терялось ~10 заказов в день. Альтернатива клиента — нанять ещё людей и продолжать терять.

~1 000 000 ₽/год потерь

→

Стало

AI читает фото / голос / текст, сам кладёт заказ в CRM, человек утверждает одним кликом. Год в продакшене.

0 потерь · 2 менеджера

Клиент заказал уже 4 проекта подряд — суммарно 1М+ выручки с одного клиента.

Линейка

Что продаём — от дешёвого к дорогому

По деньгам фокус = проекты внедрения. Разбор — вход в них. Продукт за 2 990 — для тех, кому проект не по бюджету.

9 900 ₽

Экспресс-разбор операционки

Владелец бизнеса с потоком заказов и ручной обработкой

Видео-разбор 15-20 мин + документ: 3 точки где теряются деньги (в цифрах), что автоматизировать первым, план, оценка ROI.

Механика: анкета 10 вопросов → разбор готовим асинхронно, без созвонов.

Ключевой аргумент: стоимость зачитывается в проект внедрения. Для того, кто пойдёт дальше — разбор бесплатный. Это вход в проекты: разбор продаёт проект сам.

главные деньги

150–250К ₽ / этап

Проекты внедрения

Ритейл, опт, услуги, доставка, клиники — бизнес с операционкой

AI-приём заказов из мессенджеров (фото/голос/текст) → CRM
AI-квалификация лидов и ответ 24/7
Реактивация базы старых лидов
Внутренняя автоматизация: CRM → склад → доставка → счета

Крупное (300К–1М) не продаём одним куском — режем на этапы по ~200К. Клиент платит за этап, видит результат, покупает следующий. Сопровождение от 50К/мес — переводим всех сюда.

Ёмкость: 5 проектов/мес. Жёсткий лимит — используем как аргумент: «на этот месяц осталось N мест». Сверх лимита — лист ожидания.

2 990 ₽

AI-команда в коробке (Claude Code)

Все кто работает с AI — от новичков до внедренцев · запуск ~июль

Готовая AI-команда командами на русском: установка с нуля, подключение Suvvy MCP, сборка своих агентов, шаблоны + кейс бонусом.

Дмитрий лично НЕ продаёт — продаёт воронка. Знать нужно, чтобы отправлять сюда тех, кому проект не по бюджету.

% пассив

Партнёрские платформы

Не продаём — рекомендуем по реф-ссылке

Suvvy AI — % с платежей клиента, двухуровневая
Salebot, Wazzup24, Make — реф-ссылки в закрепе

Если клиент хочет сам — даём ссылку, капает пассив. Все внедрения делаем на Suvvy где уместно.

Квалификация

Три вопроса определяют маршрут

Не презентуй сразу. Сначала эти три вопроса — они говорят, кому что предлагать.

Сколько обращений/заказов в день и через какие каналы?

<10/день и один канал → вероятно DIY, отправляем на продукт 2 990 или Suvvy. 20+ и несколько каналов — наш клиент.

Кто сейчас это обрабатывает и что в пиковые часы?

Слушаем боль: зашиваются, теряют, нанимают. Всё это цитируем обратно в оффере — его же словами.

Если заказ теряется — сколько это стоит в деньгах?

Переводим разговор в потери. Кто посчитал потери — уже наполовину купил.

Маршрут. Боль есть, бюджет неясен → продаём разбор за 9 900 («зачтётся в проект»). Бюджет явный и боль острая → сразу проект, разбор делаем первым этапом внутри.

Возражения

Заготовки ответов

Нажми на возражение — раскроется ответ.

Дорого+

Сколько стоит один потерянный заказ × сколько их в месяц? Система окупается за N месяцев, дальше — чистая экономия. Посчитаем на разборе на ваших цифрах.

У нас менеджеры справляются+

Справляются в 14:00. Что происходит в 21:00 и в воскресенье? Кто отвечает за 4 минуты ночью?

AI ошибается / клиенты не будут говорить с роботом+

Человек остаётся в контуре: AI принимает и оформляет, человек утверждает. У клиента компании S за год — ноль жалоб и ноль потерянных.

Мы уже пробовали бота — не взлетело+

Бот и реорганизация процесса — разные вещи. Бот отвечает шаблоном. Мы пересобираем процесс: от первого сообщения до карточки в CRM и уведомления складу.

Открыто

Нужно от Магомеда

Эти вопросы держат документ неполным — как ответим, дополню страницу.

Открытые вопросы

Какой % / мотивация у Дмитрия с каждого типа продукта?
Дмитрий продаёт только проекты+разборы, или образовательные тоже?
Опыт Дмитрия в IT/AI-продажах — нужен ли техминимум «как это работает» без жаргона?
Реальный лимит проектов в месяц в производство — чтобы не перепродать сверх мощности.
Куда падают лиды и как передаются (личка @yes_isaev → ?). CRM для учёта сделок.